Comment bien facturer ?
Bien souvent, nous (coiffeur) avons une certaine difficulté à savoir comment bien facturer notre travail pour qu’il soit à juste prix !
Comment bien facturer ce que vous valez?
Pourquoi, comment est-ce possible?
Eh oui, nous le savons tous, en tant que styliste, on a l’esprit créatif et passionné. Nous sommes aussi des personnes à l’écoute de notre clientèle.
Parfois cette clientèle prend plaisir à nous raconter ses mésaventures telles que – en ce moment je n’ai plus de voiture, j’ai eu un accident et la voiture est au garage ça va me couter %# €, je ne sais pas comment je vais faire…- ou mon mari me trompe avec ma meilleure amie… – oh la pauvre!
Bien sûr on se laisse prendre au piège.
C’est vrai, c’est connu, les coiffeurs sont parfois trop gentils MAIS attention, n’oubliez pas que vous avez une qualité de travail à facturer!
On nous répète bien souvent de facturer ce que nous valons pour ne pas vendre notre talent à rabais. D’accord, mais comment bien facturer nos services?
Je vais vous donner quelques conseils pour vous permettre de facturer votre vraie valeur.
De combien évaluez-vous votre temps?
Estimez un prix à l’heure, ce sera votre valeur de référence. Que ce soit pour vous-même ou quelqu’un d’autre, c’est la valeur de votre temps.
Combien vous faut-il de temps pour réaliser une coupe?
En général une coupe vaux 45 € et il vous faut environ 45 à 50 minutes pour la réaliser, ce qui nous indique que votre taux horaire serait de 60 € de l’heure.
Regardez les salons alentour, quel serait leur taux horaire?
Cette recherche doit être rapide et simple afin de vous donner une fourchette de tarifs qui s’applique dans votre région ou secteur.
On ne dit pas de copier les autres mais juste de regarder si vous êtes au-dessus ou en dessous du marché?
Bien entendu comparez ce qui est comparable ( salon de quartier de 50 ans de retard vs salon récent à la pointe de la technologie )
Êtes vous un expert, spécialisé dans une catégorie de services spécifique?
Expert en Balayage, Transformation, Coupe Femme, Coupe Homme, Barbier, Soins du cuir chevelu… êtes-vous une référence dans votre domaine? Comment bien facturer votre expertise?
Si les clients vous cherchent sur les réseaux sociaux, font des kilomètres pour vous avoir… alors pensez à augmenter votre tarif spécialisé par exemple sur les balayages, moi je suis spécialisée dans les mariages, alors mes coiffures et maquillages étaient plus chers que dans d’autres salons.
Examiner la quantité de produits qu’il vous faut pour les services techniques.
Il faut donner une valeur à vos produits.
Car si aujourd’hui vous passez 10 minutes pour la coloration des longueurs de votre cliente en ayant appliqué 40 gr de produit pour 30€ et que la fois suivante vous mettez encore 10 minutes MAIS cette fois vous appliquez 60 gr de produits ALORS il faudrait penser à facturer votre dose supplémentaire.
Faite un calcul du couts de votre produit pour vous permettre de compter les doses supplémentaires qu’il faudra ajouter à votre taux horaire.
Pensez à vous informatiser pour vous aider.
Éviter les surprises de prix à votre clientèle.
Au début du rendez-vous, prenez le temps d’examiner ses cheveux (longueur, épaisseur, qualité) discutez de ce qu’elle souhaite obtenir comme résultat et…
Allez calculer une estimation, un prix le plus proche de la réalité (Temps : taux horaire + quantité produits = estimation) en lui précisant qu’il peut y avoir une variation de prix selon la réaction de ses cheveux.
Et oui, pensez que ses cheveux peuvent ne pas décolorer suffisamment et qu’il faille remettre un peu de produit et donc PLUS de temps.
Indiquez lui le prix avant de commencer pour ne pas surprendre votre clientèle au moment de l’encaissement.
Pour finir,
Arrivé à l’encaissement, ne pensez plus à la place de votre cliente, oubliez que son portefeuille vous parle.
Vous avez travaillé de façon professionnelle, vous avez de l’expérience grâce à vos formations et le résultat est SUPERBE !
Le SUPERBE à une valeur, cette valeur c’est à vous de la décider!
Si vous désirez d’autres conseils prenez rendez-vous pour votre 1er coaching ou écrivez-moi.
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